商业计划书编制你所不知的“财务预测”（一）

财务预测需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。企业在初创或扩张时流动资金是企业的生命线，对流动资金需要有预先计划和进行过程中的精准控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务预测基本要包括以下内容：

项目商业计划书的条件假设；

现金收支分析；

预计损益表；

预计资产负债表；

资金来源与使用计划；

一份完整的商业计划书总结了您在筹资过程中做的事情，而财务预测则是对项目商业计划书的支持和说明。专业的财务预测对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务预测准备得不好，会给VC以企业管理人员缺乏经验的印象，降低企业的估值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务预测呢?首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，需要预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给VC/PE。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业上一年度的销售规模进行规划。

事实上，财务预测和企业的生产计划、营销计划都是密不可分的。要完成财务预测，必须要明确下列问题：

产品定价是多少？

产品成本是多少？

需要雇佣哪几种类型的人？

工资预算是多少？

什么时候开始产品扩张？

使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？

诸如此类……

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