商业计划书编制你所不知的“产品介绍”（二）

在进行投资项目评估时，商业计划书重点呈现什么呢？VC/PE最关心的问题之一就是，你的产品、服务或技术或服务能否在较大程度上解决现实问题，或者，你的产品或服务能否帮助消费者开源节流。因此，产品和服务介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。产品和服务介绍应包括以下内容：

产品和服务的概念、性能及特性；

主要产品和服务介绍；

产品和服务的市场竞争力；

产品和服务的研究和开发过程；

发展新产品和服务的计划和成本分析；

产品和服务的市场前景预测；

产品和服务的品牌和专利。

在产品和服务介绍部分，你要对产品和服务作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业人员的投资者也能明白。产品和服务介绍都要附上产品和服务原型、照片或其他介绍。产品和服务介绍必须要回答以下问题：

一、顾客希望企业的产品和服务能解决什么问题，顾客能从企业的产品和服务中获得什么好处；

二、你的产品和服务与竞争对手的产品和服务相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择你的产品和服务；商业计划书代写找创联企服。

三、你的产品和服务采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议；

四、为什么产品和服务定价可以使你产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品和服务；

五、采用何种方式去改进产品和服务的质量、性能，发展新产品和服务有哪些计划。

产品和服务介绍的内容比较具体，虽然包装自己的产品和服务是推销所必需的，但应该注意，你所做的每一项承诺都要努力去兑现。你和VC/PE所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果不能兑现承诺，你的信誉必然要受到极大的损害。

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